Techniques de vente
Développer les techniques permettant d’identifier les besoins clients et de conclure efficacement une vente.
- Satisfaction
- 9/10* en 2025
- Durée
- 1 jour
Formation vente et développement commercial à Nancy
Devis, programmes, accessibilité et aménagement sur demande.
Voir les contactsPour toutes formations nécessitant des prérequis, ils sont vérifiés par téléphone ou e-mail avant la formation.
Toutes nos formations sont accessibles en présentiel et/ou en visioconférence selon le programme.
*Note de satisfaction élaborée sur un barème de 10 points.
Source : questionnaires remplis par les stagiaires à la fin de chaque formation, recueillis pour la certification Qualiopi (référentiel national qualité).
Satisfaction stagiaires 2025
9 / 10
La formation Techniques de vente outille vos équipes à chaque étape du cycle commercial : préparer un rendez-vous, mener une découverte active des besoins, construire une argumentation convaincante, traiter les objections avec aisance et conclure sans jamais forcer la main.
Au-delà des méthodes, nous travaillons la posture, l’écoute, le questionnement et la reformulation, pour transformer chaque échange en relation de confiance durable. La pédagogie est résolument concrète : mises en situation, jeux de rôle et cas issus de votre quotidien, afin que les acquis soient immédiatement transposables sur le terrain. Le contenu s’adapte à votre secteur, que vous débutiez dans la fonction commerciale ou souhaitiez professionnaliser une équipe expérimentée.
Un sportif de haut niveau s’entraîne 90 % de son temps et se trouve en compétition 10 % au grand maximum, alors qu’un professionnel de la vente est presque en permanence en compétition et ne s’entraîne que très rarement. Nos formations vente remettent l’entraînement au centre : observation de la relation client en place, puis correction en situation réelle.
Les formations Vente & développement commercial
Vente & développement commercial
Maîtriser le closing, la vente additionnelle
Optimiser la conclusion des ventes et le suivi commercial afin d’augmenter le chiffre d’affaires et la fidélisation client.
- Satisfaction
- 9/10* en 2025
- Durée
- 1 jour
Indice de cohésion d’équipe (ICE)
Renforcer la cohésion d’équipe en utilisant l’ICE comme outil de diagnostic et de pilotage de la dynamique collective.
- Satisfaction
- À venir en 2026
- Durée
- 1 jour
Double écoute téléphonique + debrief + formation
Renforcer la performance commerciale des participants au téléphone, par double écoute, debrief et formation sur mesure.
- Satisfaction
- À venir en 2026
- Durée
- 2 jours
Accompagnement terrain + debrief + formation
Renforcer la performance commerciale des participants sur le terrain, par observation, debrief et accompagnement sur mesure.
- Satisfaction
- À venir en 2026
- Durée
- 2 jours
Améliorer sa performance commerciale (PNL)
Utiliser les outils de la PNL pour renforcer son efficacité et son impact commercial.
- Satisfaction
- À venir en 2026
- Durée
- 2 jours
Technique de vente et flexibilité comportementale
Adapter son comportement commercial aux différents profils clients pour optimiser la relation et la performance.
- Satisfaction
- À venir en 2026
- Durée
- 2 jours
Programme sur demande
Cette liste de programmes est non exhaustive. Pour toute demande spécifique, nous vous invitons à nous contacter.
- Satisfaction
- À venir
- Durée
- Selon besoin
À qui s’adressent ces formations
- Dirigeants de TPE, PME et ETI qui portent eux-mêmes le développement commercial
- Directeurs commerciaux et managers d’équipes de vente
- Commerciaux terrain, sédentaires et téléconseillers
- Indépendants, auto-entrepreneurs et entrepreneurs individuels
Questions fréquentes
Combien de temps dure une formation aux techniques de vente ?
Chez Agilis Performance, la formation Techniques de vente et le module Maîtriser le closing et la vente additionnelle durent chacun une journée. Les parcours en double écoute téléphonique ou en accompagnement terrain durent deux jours, observation, debrief et formation compris.
Peut-on être formé sur le terrain, avec ses propres clients ?
Oui. L’accompagnement terrain commence par une étape d’observation in situ : le formateur suit le commercial en rendez-vous ou en tournée, puis débriefe à chaud et forme sur les situations réellement vécues. La même logique existe au téléphone avec la double écoute.
Qu’apporte la flexibilité comportementale à un commercial ?
Elle apprend à reconnaître le profil de comportement de son interlocuteur et à adapter son discours, son rythme et ses arguments en conséquence. Un client analytique n’achète pas comme un client relationnel : la formation de deux jours relie ces profils aux étapes de la vente.
Financement : OPCO et fonds d’assurance formation, AGEFICE.
Une question ? Contactez-nous !
Devis, programmes et aménagements sur demande : parlons de votre projet et de son financement.
03 54 51 03 07Du lundi au vendredi, de 9 h à 20 h · 12 rue des 4 Églises, 54000 Nancy
Pour plus d’informations concernant :
- Devis, programmes, accessibilité et aménagement Contactez Sophie Chaudre 06 04 51 62 91 sophie@agilisperformance.fr
- Support technique et visioconférence Contactez Axelle Chaudre 07 60 83 16 78 contact@agilisperformance.fr